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js12345金沙官网首页外贸在非洲市场上扩大开来

发布时间:2015/7/22 14:18:48

   

 营销网络建设方面。

  基于矿山机械品系、种类国内同行业的巨大优势,结合海外市场的不同需求,在深入市场调研的基础上,非洲部有针对性的构建分品类营销网络,有效对标不同国别、地区市场,并对经销商等进行合理的筛选、定位,在丰富产品投放、满足不同消费群体对矿山机械需求的同时,较大程度上避免了经销商之间的内耗与恶性竞争,维护了经销商和集团利益,拓展了销量和利润空间。同时,根据市场发展需要,不断充实员工队伍,目前常驻海外员工总数达到50人。

  配件网络建设方面。

   按照进出口公司出口配件流程相关要求,加强订单配件管理;动员有实力的、售后服务能力强的经销商和社会力量建立配件库,并坚持充实完善库和配件网点建设相结合的策略,保证矿山机械配件的市场供应量,满足终端用户细沙设备机械的维修和保养需求。

  服务网络建设方面。

  一是坚持依托当地经销商、大客户,强化售后服务网络建设,并针对大客户实施特殊的“打包服务”政策,由进出口公司售后服务部提供人员和技术支持,常驻人员平均维持在15人,保证车辆的日常运转。二是借助进出口公司年度培训、日常培训以及非洲部内部培训平台,加大对售后服务人员的培训力度;积J开展经销商及重要客户售后服务人员的当地培训和来华培训工作,利好了海外服务网络建设,推动了海外售后服务工作的开展,为非洲部市场的快速发展与持续稳定提供了强有力的支撑。

  勇于创新,L异标新促发展

  按照公司“五个转变”和第三次工作会议讲话精神,非洲部积J探索创新营销模式,结合非洲市场实际,推动传统营销向营销、金融营销和方案营销转变。

  以大代小,深化大客户营销

  经过多年的市场开拓,非洲部积累了较为丰富的政府项目、大客户的开发经验,对矿山机械在非洲市场的开拓、推广起到了重要的示范作用。以此为依托,非洲部认真总结经验,深化推进大客户营销,紧盯政府项目及大客户市场采购,充分利用其辐射范围广、带动作用大的特点,形成飓风效应,以大代小,广泛获取中小客户订单,逐步取得市场突破,提升市场占有率。


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